DM在中国的发展已有十年之余,在这十年里,dm遍布中国的大江南北,城市乡镇中的各种dm广告可谓随处可见,总揽这十年来dm的发展情况,专家给出了一些总结。

一 DM的行业特点

DM相对于大众传媒来说,比较窄小,由于它的行业特征,使它不能和大众媒体相比。所以DM经营者必须明白:我们的读者是谁,我们的市场在什么地方。我们的读者有什么特征。如果很模糊,自己都说不清楚,那就不要盲目去做。同时我们知道每一个市场,都是有一定范围的。如果范围太模糊泛泛,那么DM就无法形成相应的影响力,其传播效果就无法满足广告主的需求。如果范围太狭窄,DM就不能充分发挥相应的传播效果。

县乡级市场是大众媒体覆盖相对薄弱的区域,避免和大众媒体的正面交锋;而且面对的群体也合适DM的发挥。

二 途径宽广

在国家叫停县级报纸后,出现了市场空白。在缺乏主流宣传载体的情形下,直投、免费的DM报填补县乡市场的空白,有效解决了广告客户锁定区县市场的宽广途径。如果每天接触的媒体过多,就会造成需求者严重分散从而减少其影响力。而县乡市场是媒体欠发达的地区,信息相对封闭,而DM直投却能到达,所以说DM是县乡级市场最佳的广告载体,大城市传媒业发达,但是无法有效渗透和覆盖区县市场,更不能进行针对性、细分化的宣传。但县乡市场空间又非常巨大,因而DM是大客户在县乡市场中的首选载体,也是最好的广告载体。

三 dm前景(cndmm.com中华DM杂志网)

随着中国经济的发展,以及一二级市场的日趋饱和,县乡级市场的重要性越发凸显出来。仅从目前风头最劲的手机市场来看,城市部分占全国市场的比重已逐步降低--由2004年的72%下降至2005年5月的63%。到2008年,更是下降到了55%。仅这一案例足以说明农村市场的巨大潜力。因此,无论是在家电手机领域,还是烟酒糖茶等日常快速消费品,近几年都将发展的目光投向了县乡级市场。商界人士几乎同时发现,无论是出于战略还是战术上的考虑,现在都应该--到县乡级市场去!

以上是多年从事dm行业的专家的一些经验总结,仅供参考。